仅山东淄博、临沂产区,玉石瓷砖日产能约15万m²

2017-03-20 13:03:05

目前淄博产区在企业尚未全部开工点火的情况下,已有十余家企业上线玉石瓷砖,综合日产能保守估计在10万m²以上。而与此同时,周边产区也在纷纷上马玉石瓷砖,目前临沂、河南、河北均有企业涉足并试产。据不完全统计,临沂目前已有3家企业推出玉石瓷砖,日产能在4万m²以上,这样仅山东淄博、临沂两地,玉石瓷砖日产能保守估计都在15万m²左右。

去年10月后,

玉石瓷砖迎来小高潮

玉石瓷砖快速发展为淄博建陶企业注入了一剂强心剂。山东雅迪陶瓷有限公司销售总经理高辉表示,自推出“帝黄玉”系列产品后,公司订单应接不暇,“目前已经排了一两个月。”他告诉记者,玉石瓷砖的热销已引发了产区的“玉石热”。

与高辉同样忙的还有财富陶瓷城的贴牌企业。记者走访了解到,目前多家贴牌商均准备上线玉石产品,其中一家甚至承包一条生产线专门做玉石瓷砖,该企业品牌经理巩先生表示,目前玉石产品可以说是供不应求,“有多少,卖多少。”

事实上,2016年上半年,淄博已有一两家企业在酝酿玉石瓷砖,但彼时由于接连不断的阶段性停产、限产、调控,企业只能保证按订单排产,无力研发新品。因此在秋季陶博会时,淄博虽有一些厂小批量地生产玉石瓷砖,但还未成气候。2016年10月之后,玉石瓷砖迎来小高潮。到了今年年初,淄博多家企业共同推广该类产品。

有业内人士分析,玉石瓷砖兴起的直接原因是大理石瓷砖的优势弱化。目前周边产区均大举上线大理石相关产品,淄博产区本身并无成本优势。同时,玉石产品目前价格高、流通速度快,自然而然得到众多厂家的青睐。“同样规格的产品放在一起,玉石的透感和润感很容易打动消费者。”巩先生介绍道。

临沂一位厂家负责人则表示,玉石产品现在在终端可谓“进退有据”。“现在做的高端玉石瓷砖可以进入一二线城市,与设计师结合,可以很好地为中国风家装加分,”与此同时,该负责人认为玉石产品也可低端操作,进入地市级和县级市场。“普通消费者对于釉面砖的米黄、亮度、润度都非常青睐,如果产品品质控制在一定水平,完全可以按照低价模式操作。”

“弯道超车”还是“外火内虚”

目前从终端市场来看,玉石瓷砖还处于蓝海阶段,总体份额并不大。

究其原因,一是因为常规产品还占据市场主流,二则是玉石瓷砖也有一定的研发壁垒。“大理石可以还原真石,做到1:1,玉石瓷砖并非如此,操作起来难很多。”高辉介绍道,“首先很难找到可以完全复制的花色,而且还要融合企业对终端消费者的理解,一方面做到逼真,另一方面还要做到易被接受,中间的度很难把握。”

此外,采访中一些企业表示,多家企业同时推广玉石瓷砖有利有弊。一方面是目前在产品花色上还未完全拉开差异性,而且技术上还有很多需要突破的地方,再则由于开工较晚,生产还未稳定,优等率仅在80%左右。而好的方面则是可以形成百花齐放的态势。“从无到有,从有到精是一个过程,大家都在做,淄博很快就会成为最专业的产区,这对产区来说是好事。”

而临沂天利瓷业销售负责人赵先生也同样表示,玉石市场其实比大理石瓷砖的市场还要大一些。“按照中国传统的装修习惯,黄色、亮度、温馨一般会是家装用户选择的关键词,但是大理石瓷砖相对于玉石而言,花色和纹理上对于一般的家装用户显得比较生硬,没有玉石的润感和透感。”他认为接下来的玉石市场会慢慢的被经销商所接受,但主要可能还会集中在地市级和县级市场,一、二线城市市场仍然会被大部分佛山品牌所占据。

虽然有不少身在其中的企业及贴牌商为玉石瓷砖摇旗呐喊,但也有一些企业却频频遇冷。

据了解,临沂一陶瓷企业从2016年底开始转产羊脂玉产品,开始卖28元/片,今年年初降到20元,现又调到22元,产品的推广和生产一直被外界所诟病。临沂一位贴牌商对此评价,“如果我是做高端产品的客户,我不会选择他们的产品。从价格的持续变化情况上来看,经销商得到的反馈信息是厂家缺乏信心,产品品质稳定性不高。羊脂玉产品在终端可以卖到50元左右,但是对产品的品质和稳定性要求很高。”

如何应对同质化

“以前是市场好,谁有砖谁能卖,现在消费升级的背景下,才是真正考验企业专业性的时候。”高辉说道。从常规产品大胆过渡到玉石瓷砖,对于雅迪来说是惊险的一跃,“刚推出玉石产品时,业内一片质疑声,公司的业务人员也不理解。”不过通过这几个月的销售反馈,雅迪更坚定地认为选择“玉石”是明智之举。

巩先生更是直接跟客户打包票,巩先生说道,“我只能和客户说,上半年你进玉石,我保证你赚钱,下半年其他厂家都上线之后,价格可能会拉下来,但那时候我们已经把前面的钱赚了。”

不过从以往的发展历程来看,一旦某种产品成为爆款之后,很快就会有大批企业跟进,短期内就会形成红海市场,最后利润薄如刀片,微晶石、大理石瓷砖、金刚石的案例都历历在目。财富陶瓷城一家贴牌企业负责人贾先生就提出了这样的担忧,“一旦大家都做起来,价格很快就会被拉下来,因此我的想法是选择附加值较高的,比如白坯,或者通体玉石。”

那么面对潜在的同质化的危机,企业又该如何应对呢?

对此,高辉并不在意,他表示:“相比外产区,淄博更注重内功,玉石产品核心在于表面透感、质感、色感,淄博在将这些工作做到完美之后,还在工艺、坯体白度下足功夫,而外产区一些厂家目前还是以走量为基本路线,细节上还没有全面把握,因此价格“随大流”,企业没有定价权。

“任何时候生产企业应以人为本。”高辉介绍,现在消费者的在装修过程中更多是追求独特性,不希望千篇一律的风格,玉石瓷砖正好与他们的内心需求相契合,“简单说,大家买衣服都不喜欢撞衫,家居也是同样的道理。”

但如何在竞争中保持优势,并不断提升企业品牌影响力?高辉认为,在产品体系已经非常丰富的情况下,企业应该去打磨玉石瓷砖的文化。“比如玉石和玉石怎么搭配,玉石和其他瓷砖、木材怎么搭配……这些是我们下一步要做的。”高辉透露,雅迪下一步要以玉石为核心,在空间、文化等方面进行延展,“玉石跟中国的传统文化有很大的渊源,国人对玉有着深厚的感情,我们要让客户联想到他们需求的生活空间,我们做的就是挖掘和传承。”

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